Au CFA – CFPPA Rodez – La Roque, nous proposons trois options pour le BTSA Technico-commercial :
- Biens et Services pour l’Agriculture
- Alimentation et boissons
- Univers Jardins et Animaux de Compagnie
Identification de la formation
- Formation de niveau 5
- Fiche RNCP : 36003
- Code NSF : 312 – Commerce, vente
- Eligible au CPF
- Formacodes : 34525 « Vente produit alimentaire », 34581 « Technico-commercial », 34582 « Négociation commerciale »
Objectifs de la formation :
- Développer une politique commerciale
- Conclure des offres d’achats et de vente (physique ou virtuel)
- Optimiser l’ensemble des processus techniques et commerciaux
- Fédérer une équipe
Les secteurs d'activité
- Le secteur « Biens et Services pour l’Agriculture » : entreprises de négoce, coopératives agricoles, entreprises productrices (semenciers, constructeurs d’agroéquipement, fabricants d’engrais et d’amendements, fabricants d’aliments du bétail,…), concessionnaires de matériel agricole,…
- Le secteur « Alimentation et Boissons » : entreprises de transformation agroalimentaire, grossistes alimentaires, détaillants (grandes surfaces alimentaires, magasins spécialisés,…)
- Le secteur « Univers Jardins et Animaux de Compagnie » : producteurs détaillants, commerces de gros, commerces de détail, libres services agricoles, animaleries et jardineries
Les métiers
Types d’emplois accessibles :
- Technico-commercial
- Technicien-conseil
- Responsable d’unité de vente
- Chef d’entreprise
Codes ROME :
- N1303 : Intervention technique d’exploitation logistique
- D1502 : Management/gestion de rayon produits alimentaires
- D1407 : Relation technico-commerciale
Contenu de la formation
Les enseignements répartis en 16 unités d’enseignement (UE) permettent l’acquisition des 8 blocs de compétences validant l’obtention du diplôme.
- UE 1 : Découvrir le métier de technico-commercial
- UE 2 : Développer sa communication numérique
- UE 3 : Conduire un projet social ou solidaire
- UE 4 : Développer sa culture générale et socio-économique autour d’un thème imposé
- UE 5 : Communiquer en anglais dans un cadre personnel, social et/ou professionnel
- UE 6 : S’initier à la négociation commerciale
- UE 7 : Assurer l’attractivité et la rentabilité d’un espace de vente
- UE 8 : Comprendre la démarche RSE
- UE 9 : Piloter une action commerciale
- UE 10 : Définir la stratégie commerciale de son entreprise
- UE 11 : Développer la stratégie omnicanale de son entreprise
- UE 12 : Négocier en anglais
- UE 13 : Optimiser sa force de vente
- UE 14 : Se perfectionner à la négociation commerciale
- UE 15 : Développer un argumentaire technique*
- UE 16 : Se construire dans un mode de vie actif
*L’UE 15 – Développer un argumentaire technique sera spécifique en fonction de l’option choisie par l’apprenant.
Informations complémentaires
Contrat d’apprentissage d’une durée de 2 ans :
- 39 semaines en centre de formation
- 65 semaines en entreprise
- début de la formation : fin août
Obtention du diplôme :
- en CCF (Contrôle en cours de formation)
- en épreuves terminales
Rémunération de l’apprenti : selon la grille de salaire de l’apprentissage
Conditions d’admission :
- Être titulaire d’un bac
- Avoir suivi le parcours d’inscription sur Parcoursup
- Avoir moins de 30 ans
- Entretien de recrutement/positionnement avec le CFA (individualisation des parcours selon le profil)
Conditions d’inscription :
- Avoir complété et retourné son dossier d’inscription
- Avoir signé un contrat d’apprentissage
Conditions d’accueil :
- Possibilité de restauration
- Possibilité d’accompagnement par un référent handicap
Contrat de professionnalisation d’une durée de 2 ans :
- 39 semaines en centre de formation
- 65 semaines en entreprise
- début de la formation : fin août
Obtention du diplôme :
- en CCF (Contrôle en cours de formation)
- en épreuves terminales
Rémunération de l’apprenti : selon la grille de salaire de l’apprentissage
Conditions d’admission :
- Être titulaire d’un bac
- Entretien de recrutement/positionnement avec le CFPPA (individualisation des parcours selon le profil)
Conditions d’inscription :
- Avoir complété et retourné son dossier d’inscription
- Avoir signé un contrat de professionnalisation
Conditions d’accueil :
- Possibilité de restauration
- Possibilité d’accompagnement par un référent handicap
Les plus :
Savoirs : Intervenants professionnels
Savoir-faire : Pratique terrain, études de cas
Modalités pédagogiques : Alternance de cours théoriques, de travaux pratiques, de mise en situation (pratique terrain, étude de cas et jeux de rôle)
Poursuite d’étude : 3ème année de Licence, Licence Professionnelle, Certificat de Spécialisation,…
Accessibilité handicap